5 подсказок оратору при подготовке выступления
1. Определите цель выступления
Для чего вы выступаете? Какого результата ждете от слушателей? Что будет результатом для вас лично? Может, вы помогаете решить какую-нибудь проблему? Или делитесь фактами?
Или показываете участникам проблему, о которой они не знают? И как результат вашего вашего выступления -сотрудничество с вами по вопросу решения данной проблемы.
Если вы четко понимаете цель выступления, то сможете логически построить структуру презентации ил доклада.И слушателям будет легче понимать к чему ведет их оратор.
2. Определите с аудиторией точки и их ключевые ценности
Чтобы удерживать аудиторию существует простой способ. Станьте “своим парнем” для них.
Завоюйте доверие, используя те абстрактные фразы, понятия, характены для вашей аудиории.
О ценностях аудиотрии может поведать сам организатор. Либо можете познакомиться с некоторыми из слушателей перед написанием речи.
3. Определите болевые точки аудитории
Узнайте зачем людям вообще вас слушать. Решаете ли вы их проблемы?
Узнайте какие проблемы есть у слушателей. Активизируйте эти болевые точки слушателей.
Проговаривайте их в своем выступлении. Если ваша задача презентовать продукт, а цель презентации — это продажа, то вы сумеете “подогреть” клиента. Иначе,
речь будет сухой, ка мясо без приправ и неправильно поджаренное.
4. Узнайте, кто будет вас слушать — однородная аудитория или несколько разных групп.
Сколько людей, тослько и мнений. Аудиория состоит из разных людей.
Тем не менее, можно выделить олну или несколько групп, объединенных одним или несколькими признаками или ценностями. Например, студенты, пенсионеры, рабочие, беременные, и т.д.
Этот прием позволит четче понять какими сообщениями достучаться к той или иной группе.
К каким ценностям и убеждениям аппелировать.
5. Определите вопросы, какие являются спорными или могут вызвать у публики недоверие.
Например, вы проводите презентацию товара или услуги. Делаете это уже не в первыйраз.
Как правило, в аудитории присутствуют несколько эдаких скептиков неверующих в эффективность продукта или услуги.
В основном эти возражения повторяются от презентации к презентации.
Вы должны об этом помнить и быть подготовленными.
Подготовьте несколько козырей на каждый из предполагаемых спорных моментов.
Это нужно для того, чтобы поставить на место провокатора так, чтобы он не превратился во врага. Ведь цель ваша продажа услуги или товара.
#советы_оратору #БазаРиторики